VENDAS

VENDAS

EVOLUÇÃO PROFISSIONAL NO BRASIL

PROFISSIONAL DE VENDAS

• ATÉ OS ANOS 50   Início da produção em massa. Falta de produtos (matéria prima). Valorização da produção. Era da produção. PAPEL DO VENDEDOR     , Anotar pedidos. Longas viagens. Grande consumo de tempo.
• ATÉ OS ANOS 70   Produção em massa instalada. Excesso de produtos. Vender tudo o que era produzido. PAPEL DO VENDEDOR      Obter pedidos. “Empurrar” mercadorias. Alta resistência e insultos.
• ATÉ OS ANOS 80   Descobrir necessidades dos consumidores

                                               Pesquisa

                                               Preocupação de produzir só o que será vendido

                                               Nada de estoques na fábrica – inflação alta

• PAPEL DO VENDEDOR: Consultor; conversar com clientes para descobrir e ajudar a descobrir suas necessidades.

                                              Grande passo evolutivo – treinamentos.

• ATÉ OS ANOS 90   Rentabilidade da empresa vem de poucos clientes

       80 – 20 (80% dos clientes compram 20% da produção e 20% dos clientes compram 80% da produção) - Grandes clientes (poderosos) – Pequenos                clientes esmagados.   

• PAPEL DO VENDEDOR  Manter relacionamentos duradouros, proteger os grandes parceiros, solução conjunta com os grandes (compadrismo).

                                              Monopolizar áreas, produtos etc.

N. DE PARTICIPANTES: Mínimo 30 pessoas – Máximo 100

APRESENTAÇÃO: Datashow - apostilado   

LOCAL: Sala de treinamento com cadeiras simples, removíveis.

DURAÇÃO: Das 8:00h. às 12:00h.

Fone: 14 - 3623 2030 - 14 - 99 709 9528